营销名人名言营销名人名言大全86

　　1、ThomasWatson（托马斯·沃森），IBM创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”

　　2、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17年推销员生涯的

　　末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8台他推销的产品——拌奶

　　机，他幻想如果全美国，有100家这样的快餐厅，就能推销800台机器，由

　　此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人

　　则卖掉了自己的股份。

　　3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，

　　竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”

　　的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随

　　叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。

　　那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本

　　书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！

　　4、“A部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍

　　了营销大师如何把4P（prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、

　　price定价）以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现

　　了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM的创始人、日本八百伴、

　　杜邦等20多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高

　　超的技巧。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99％的董事长都做过数年推销员”

　　正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM的创始人作了22年的推销

　　员、麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销

　　员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司

　　的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营

　　之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方

　　法等。

　　“B部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系

　　企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品

　　开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、

　　可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公

　　司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、

　　秘诀及教训。相信对您有所启发。

　　C部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促

　　销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总

　　裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们

　　为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。

　　关于销售的名言警句

　　销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

　　追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　　努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

　　不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

　　坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　　热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

　　第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

　　信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

　　就推销而言，善听比善说更重要。

　　推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

　　如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

　　你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

　　据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

　　如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

　　记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

　　有关销售精辟警句销售做的精,下句

　　1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客户的情况也是一样。16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。26.有时沉默是金。27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

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　　1、利人为利已的根基--余世维

　　2、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚--科特勒

　　3、如果你没有耐心去等待成功，那你将用一生去等待失败

　　4、凡是你忘记的或是想不到的，你的敌人都会告诉你

　　5、想做一个好的推销员，首先要做一个好人

　　6、绊脚石乃是进身之阶

　　7、莫找借口失败，只找理由成功

　　8、在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己

　　9、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验

　　10、成功是99%失败的结果

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